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第197章 合资入股(1 / 1)

天禧集团是金山市的龙头企业,唐振轩自然也是金山市当之无愧的第一首富,不止是在金山市,就算是在整个浙中,乃至全国,他都是能排的上号的大富豪,林家在金山虽然也算不错,但是要和唐振轩比起来,那也不是差了一星半点。而林家想要走的更高更远,那就必须有所依靠和选择,否则等自己一步一步慢慢打开全国市场,恐怕没有几十年时间根本不可能,而且,资金也是一个硬伤,若是想要在全国大范围铺货,这其中涉及到的资金动辄就是几十亿,林家现在还远远没有到达那个程度。

“不知道唐老对我之前提出的合资计划有什么看法?”三人重新坐回到了唐振轩的办公室之后,林晓曼对着唐振轩问道。

“合资计划从大方向上来说我没有什么意见。”唐振轩摇了摇头,道:“你想借助我们天禧的资金,而我则想借助你们的销售网络和珠宝工艺与经验,我们两家合作是合取所需,这一点毫无疑问。而且,我们的合作也并非一朝一夕就可以解决,其中涉及到的条条款款非常之多,也不是我们一天两天就能谈的下来的。”

“那唐老的意思是?”林晓曼本以为唐振轩会直接提成合资所需要的一系列要求,却没想到对方现在避而不谈,一时之间有些疑惑了。

“虽然你们林家的口碑向来不错,经营之道也算一流,但是做任何事都会用一定的风险,更别说是我们这样级别的企业合资。”唐振轩慢条斯理的说道:“越是大企业,合资之后的合作就越容易出现失败,因为双方都有各自的决策意见,而一旦意见出现分歧,就很容易导致企业胎死腹中。”

“而且。”顿了顿之后,唐振轩才继续说道:“你们林家对抗风险的能力的确太弱了一些,就拿这次的事情来说,如果换做我是你们,我就绝对不会被几个供应商和银行给逼到这个地步,你们这样几乎就相当于古代被架空了的皇帝,想要造你们的反真的太简单了,由此也可以看出,你们的经验也存在巨大的漏洞,而这将会大大增加我们合作的风险。”

“既然我决定和你们合作,那就绝不是小打小闹那么简单。在我的初步设想之中,新公司的启动资金应该在五亿以上,而且,这五亿仅仅只是推广,宣传,以及广开门店的花费。事实上,我们天禧也早就做过一系列的市场调差,并且选出了一百八十个城市做为试点,一旦我们合作开始,那么我们将会同时在这一百八十个城市开启超过两百家的门店,只有这样,才算是大干一场!”

林晓曼听了唐振轩的简单几句话之后,立刻就被震撼了。的确,只有这样才能算的上是大手笔,一旦这些店铺全部开张营业,那几乎可以立刻就超过林家现在的局面!

要知道,林家经营了几十年,一路稳扎稳打,到现在全国所有市场加起来也不过才一百二十家门店,可是,唐振轩在刚刚的设想中,第一批开业的门店就要超过两百家,这是何等的气魄和规模?林晓曼丝毫不会怀疑唐振轩有没有这样做的能力和决心,因为唐振轩的事迹她早已听过太多太多,这个同样是白手起家的人,拥有着远超常人的气魄和胆量,也正因为如此,他现在自身财富早已超过了所有人的想象。

然而,林晓曼很快就反应了过来,店铺并非铺的越快越好,因为这样的后果极有可能导致后续无力,若是生产上跟不上,导致店面一直无货,那店面越多反而死的越快。而且,先前他们已经将新公司定位成了天阙珠宝的高端品牌,那就意味着新公司的产品必须更奢华,更亮丽,而这对于玉石原材料的要求也就更高,这种级别的玉石和金属,金山市内恐怕也唯有天禧能够提供,并且,就算是天禧也绝对供应不了两百家店面所需要的所有原料。

所以,林晓曼沉吟了片刻之后,开口说道:“两百家店面的确是大手笔,不过我相信唐老的确有这个魄力和手段,但是,货源怎么供给?两百家店铺所需要的原料真的太多太多了,不说我们的生产能力跟不上,就算是原材料也远远跟不上,这样做的后果,我想唐老应该很清楚吧?”

“我自然明白。”唐老微微一笑,道:“这本身也是运营的风险之一。现代经商就和古代打仗一样,任何事情都要算无遗漏,这样才能最大限度的提高经营的成功率!你说的货源问题我已经考虑到了,而且这一点我早就已经布下了先手,在缅甸和新疆等地方都新增了几家工厂,同时大量收货,足以跟得上我们的节奏。”

“既然唐老已经算无遗策,那不知道我们林家应该做些什么?”林晓曼越听越是心惊,完全没想到唐振轩竟然不声不响的就做了这么多事情,如果今天没有和赵天明来这一趟,恐怕林家倒了之后天禧珠宝真的会立刻之间强势崛起。现在唐振轩的形象在林晓曼心中越来越强大,强大到让她这个天才都感觉到有些无能为力。

“你们负责的自然是珠宝的加工工艺和技术,可以整体搬运过来。不过,既然是高端品牌,肯定要融入一些奢华元素,这些就交个你们,毕竟我没你们有经验。”唐振轩侃侃而谈,道:“但是,真正的奢华永远不是外在添加上去的东西,而是珠宝本身。”

“唐老的意思是?”林晓曼闻言突然一愣,似乎抓住了冥冥之中的一点灵光。

“我需要有人能帮我们选出真正的极品美玉!”唐老似笑非笑的看了赵天明一眼,缓缓对其说道:“我先前一直再说如何将公司的经营风险降到最低,在我看来,最好的办法就是三人股份制,而且,这第三人必须是天明你!”

“我?”赵天明惊讶了顿了一下,摇头说道:“我没什么钱,合资的事情就算了吧?”

“呵呵,这个年代,最值钱的东西是钱,最不值钱的是什么?还是钱!”唐振轩忽然笑了笑,道:“半个小时以前,天明你身上还没有一分钱,但是现在,你却可以拥有一亿两千万的巨款,你说钱真的那么值钱吗?我看也未必!我倒是觉得,最值钱的是你那身本身,若是你这赌石的本事能够帮我们用到公司上来,每一家店面都能拥有一尊极品美玉雕刻而成的镇店之宝,我们新公司的口碑还需要去宣传吗?一传十,十传百,估计要不了几天就会举世瞩目,口碑是最大的宣传手段,一切宣传都是为了口碑,但是,有了这种镇店之宝,就会有太多人求着为我们塑造口碑!”

“而且,林小姐,你也别怪我说话太直。”说完之后,唐振轩又看向林晓曼,道:“我之所以决定和你合作,基本上是看在天明的面子上,在我看来,天明个人承担风险的能力要比你们林家强的多!他毕竟只是一个人,根本没有你们林家那么大的羁绊,而且,我也相信天明的本事,他若是真的想去赚钱,就算要达到我这样的地步恐怕也花费不了多少时间,所以,如果他不愿意入股,我最多也只会和我们赌约中说好的那样,我会同意站在你这边,帮你继续供货,但是合作的事情咱们就算了。”

“天明的加入,的确对我们百利而无一害。”林晓曼沉吟道。唐振轩说的话并没有让她有丝毫不悦,相反,她也对此表示深刻认同。认识赵天明越久,她就越是能够感受到对方的那种无所不能,似乎真的好像没什么是他做不到的事情一般,而且,一次次的事实也证明了这一点。

平心而论,林晓曼也希望赵天明能够加入进来,毕竟这次的合作完全就是赵天明一手促成的,除了让天明入股之外,林晓曼也想不到用什么办法来汇报他,更何况,她的手上现在还捧着那个价值两亿两千万的福禄寿喜。

“我入股倒是没什么问题,只不过我手头也就几百万,这么点钱在你们动辄上亿的股份面前差不多可以忽略不计了吧?不然我就当个顾问,你们给我年薪好了。”赵天明摊手说道。

“那不行,你有这种本事,我们可不能让你这么轻松。”林晓曼哼了一声,对唐振轩说道:“唐老,您说对不对?”

“哈哈,林小姐说的不错。”唐振轩哈哈一笑,道:“而且,三角不止在几何学上是最稳固的结构,在经济学上也是最稳固的股制结构。至于钱的话,你这不是还有一块福禄寿喜吗?这种级别的玉石绝对不能轻易卖出,只能当做我们的镇店之宝用来展览!这样吧,我大概提一个建议,林小姐,我和你各出资1.5亿,天明则以这块福禄寿喜入股,在加上他本身的技术入股,扣除先前欠我的一个亿,天明共计两个亿股份,换而言之,林小姐和我各占三成股份,天明占四成,新公司就由天明控股!”

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